【完全初心者向け】集客動画の基本構成

“ 動画制作のカギは企画にある ”とも言われている動画の構成・台本づくり。

・どんな動画をつくろうかな
・どんな動画を作ったら視聴者がみてくれるのかな
・注文やお問い合わせがくるのかな
と、どうやったら視聴者に伝えられるか悩まれている方も多いのではないかなと思います。

そこで今回は、
『集客動画の基本構成』として抑えておくべき4つのポイントについて解説していきます。

動画は内容をしっかり精査して作り込んでいくことが大切です。それではさっそくみていきましょう!

本記事のテーマ

本記事のテーマ
【完全初心者向け】集客動画の基本構成〜4つのポイント〜
動画制作の始め方
  1. 基礎理解
    まずは知るところからはじめよう
  2. 企画考案
    集客動画の基本構成今日はココ
  3. 環境準備
    撮影機材を揃えよう
  4. 実践
    まずはやってみよう


1の基礎理解、まずは知るところからはじめように関しては、以下の記事で解説しています▼

【完全初心者向け】手軽に始める動画制作【まずは知るところから】

動画を見る人は必ず「目的・悩み」がある

まずはじめに理解しておきたいことが、動画を見る人は必ず「目的・悩みがある」ということです。

例えば商品紹介動画やサービス案内動画の場合、
ブログや文字、写真だけではユーザーがはっきりと読む意思を持って読まない限り、記憶に残すことは難しいです。

ですが動画なら、
ユーザーはそれを見るだけで『あ、こういう商品なんだ』『こういうサービスなんだ』と新たな知識を得ることができます。

つまり、テキストや静止画ではなかなか伝わらないから動画をみる、ということ

ついつい撮影や編集のテクニックに目が向いてしまいますが、まずはこの「目的・悩み」の土台となる部分としっかり向き合うことが重要です。

「自分が伝えたいこと」を話すよりも『視聴者が見たいもの』を意識して作っていくことが大切。

集客動画を成功させるポイント

集客動画を成功させる4つのポイントについて具体例を交えながら解説していきます。

①視聴者の悩みを明確にする

集客動画を成功させるためには、視聴者の悩みを明確にすることが大切です。「視聴者の悩み・課題」を探ることで方向性が絞られてきます。

例えば、ネット通販を運営していて雑草を生えなくする「防草シート」を販売している場合。

まずはお客さまの目線にたって、
防草シートを検討している人が抱えている不安や、購入に踏み込めない理由を考えてみます。

  • 防草シートを購入する人は、
    ガーデニングや家庭菜園が趣味の女性や年配の方が多い
  • 女性一人でも防草シートを敷けるのか
  • 防草シートを敷く前の準備しておくことは何か

リサーチしていく中で特に多かったのは、
「ガーデニングや家庭菜園が趣味だけど、女の人ひとりで防草シートを敷けるのか」という悩みを持っている人が多い、ということがわかりました。

STEP1

お客さまの姿を具体的にイメージして、悩みや問題を明確にしよう!

②情報をわかりやすく提供し、視聴者の悩みを解決する

次に、①で挙げた視聴者の悩みに対して「どんな映像を届ければその悩みは解決されるのか」を書き出していきます。

  • 防草シートを購入する人は、
    ガーデニングや家庭菜園が趣味の女性や年配の方が多い
  • 女性一人でも防草シートを敷けるのか
    実際に女性1人で防草シートを敷く過程をみせる
  • 防草シートを敷く前の準備しておくことは何か
    シートを敷くために必要な道具、下準備を説明する

このように視聴者の悩み・課題を明確にして逆算して必要な要素を考えることで方向性、届けたいメッセージが絞られてきます。

「自分が伝えたいこと」よりも常に「視聴者が見たいもの」を意識して作っていくことが大切です。

STEP2
どんな映像を届ければその悩みは解決されるのか、視聴者の悩み・課題から逆算して考えよう

③視聴者が納得できる理由を伝える

集客動画で抑えておきたいなポイントは “視聴者を納得させること” 。ここをいかに盛り上げて、視聴者を楽しませ、納得させるかが重要になってきます。

さらに「納得できる理由」のところに、自分だけの色が入ってくると動画がもっと面白くなりファンも増えてきます。

防草シートの場合、
納得できる理由はズバリ「女性が準備から終わりまで防草シートを一人で敷く」ということ。

女性スタッフが出演し、実際に防草シートを敷く過程をみせることで視聴者が共感・安心できます。

さらにここに自分だけの色を入れるとするならば、敷いたあとの未来をみせてもいいかもしれないです。

例えば、、
正しい方法でシートを敷いた場合の3年後の状態を見せてみる。正しい敷き方で敷けば、防草効果やシートのと耐久年数も実証できますよね。

このように、かゆいところに手が届く説明、視聴者が納得できる理由を伝えることが集客や販売に繋がる重要ポイントだと言えます。

STEP3

視聴者が納得できる理由に、今までの経験や体験などを踏まえた自分だけの色が入ってくると動画が一気に面白くなる

④行動を促す

最後に「視聴者に何をして欲しいのか」をはっきりと伝えることで集客動画を成功させる近道となります。

①で視聴者の悩みを明確にし、②③で納得できる理由をしっかりと伝えられていれば、『この人が紹介しているなら良いに違いない』と、視聴者との信頼関係も築けていると思います。

  • お問い合わせ
  • 無料相談
  • 資料請求
  • 資料ダウンロード
  • 購入

など、「何を伝えて何をしてほしいか」をはっきりと伝えていきましょう。

またYouTubeからHPへ移動する場合は、HPが見やすい作りになっているか、初めて訪れたユーザーが欲しい情報にすぐ辿り着けるかも一緒にみていくことをおすすめします。

STEP4
何を伝えて何をしてほしいのかをはっきりと伝えよう

まとめ

今回は、前回に引き続き企業担当者が手軽にはじめる動画制作として「集客動画の基本構成、抑えておきたい4つのポイント」について解説していきました。

動画の構成で大切なのは、お客さまの姿を具体的にイメージすること、そしてその人が納得してくれるような動画を作ることです。

小手先のテクニックよりも伝えたいことをしっかりと伝え、最後まで見てもらえるよう工夫することが大切です。

この構成の箇所は、時間もかかりますし頭を悩ませるところかもしれません。ですが、改めて自社の商品やサービス、他社との比較についてじっくりと考えることができる良い機会でもあります。

ぜひ自社にしかできない動画を作って、視聴者を納得&楽しませてくださいね!

次は、動画に必要な機材を揃えてみましょう!
3:撮影機材を揃えよう」へ進みます▼

【完全初心者向け】動画をつくるのに必要な機材ってなに?

 

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